“男版小红书”:做男性种草社区,专注闷声发大财

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男版小红书:男人也需要知道什么值得买?

在电商导购领域,有一个“男版小红书”一样的存在——什么值得买。

作为一家上市公司,什么值得买似乎显得太过低调,一直处在闷声赚大钱的状态。

至于这个平台为何叫“男版小红书”,从它的名字相信你也能参透一二。直截了当的名称透露出这家公司的“男性化”属性,而这家公司近80%的用户都是男性。

什么值得买跟小红书一样,也是依靠内容主导的电商导购起家的。它的主要业务就是帮助用户寻找值得买的东西,解决用户和品牌信息不对称的问题。

“男版小红书”:做男性种草社区,专注闷声发大财

在电商领域,这样的平台被称为电商导购平台。所谓的电商导购,也就是通过一些运营手段,吸引用户并让用户去电商平台完成交易。

小红书、返利网、花生日记等,做的都是这个事。

相较于一众女性用户占大头的电商导购平台,什么值得买的绝大部分用户是男性。

易观2019年的数据显示,小红书用户中女性占比79.19%,而什么值得买的女性用户仅占24.5%。与之相对的,返利网女性用户占比83.7%,花生日记占比69.5%。

除值得买之外,主流电商导购平台均为女性用户为主。

那么问题来了,男性用户占主导地位的什么值得买能赚到钱吗?

这不禁让人想起一个段子,投资人心中消费投资&市场价值从高到底依次为:

少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。

男人的消费能力不如狗?靠男性用户赚钱的什么值得买用盈利数据否定了这一点。

今年4月份,什么值得买发布2019财报。数据显示,2019年值得买实现营业总收入6.62亿元,同比增长30.43%;净利润1.19亿元,同比增长24.35%。2019年,实现电商导购交易次数9299.27次,同比增长47%。

用户方面,截至2019年12月,值得买的注册用户为1116万,移动客户端App激活量为 3601万,月平均活跃用户数为2951万。

相较于小红书两亿多的注册量,什么值得买的数据并不算大。可是这个平台能达到千万级的注册量以及上亿的利润,也直接说明了男性消费也是十分有潜力。

具体来看,男性用户并不是没有市场价值,只不过相较于女性平台为主的美妆服饰,男性主要消费3C类产品,这类产品专业性强,单价高,决策成本大,所以更需要透明化的信息作参考。

值得买也正是基于这一点,抓住了广大男性用户的消费心理,主打3C类产品起家,才一步步走到今天的。

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从博客到网站,“电商导购第一股”上市之路

自2010年成立,值得买能够在一众导购平台中脱颖而出,坚挺到现在,这也跟值得买早期以男性为主导的社区文化有关。

值得买创始人隋国栋早先是国企软件工程师,典型的理工男,理性而务实,这也直接影响了值得买的调性以及价值走向。

隋国栋是一名数码爱好者,喜欢在网上分享数码产品的评测文。专业全面的文章很快让隋国栋成了一个小网红,积累了一小批粉丝。

大量的网友有需求,也让隋国栋看到了创业的机会。

2010年,隋国栋搭建出个人网站“smzdm.com”。自此,粉丝给值得买取了个外号“色魔张大妈(smzdm)”。

“男版小红书”:做男性种草社区,专注闷声发大财

成立之初,值得买一方面收集各大平台的优惠信息,推送给网友;另一方面,发布专业的消费评测文以及各类产品攻略,吸引了一大批热衷3C产品的男性种子用户。

高质量的优惠信息和评测内容让用户看到了平台的价值,与此同时,电商平台也看到了值得买的流量价值。

2013开始,什么值得买跟电商平台展开合作。

分享种草-购物拔草-再次分享的模式形成了一个良好的商业循环。与电商平台的紧密结合,让值得买的变现之路走得稳健而清晰。

2016年,成立6年的什么值得买开启了第一轮融资,1亿人民币。而那一年,小红书已经融资四轮,获得了腾讯的青睐。几乎跟值得买同时起家的蘑菇家和美丽说也早已转型,做了自家的电商平台。

相较于一众风风火火的电商导购平台,值得买的发展之路显得格外保守。

2019年7月,什么值得买上市,被称为“电商导购第一股”。

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从2010年成立到上市,值得买花了9年时间。上市之后,一大群种子用户动情地说:“我仿佛在玩一个大型真实互联网公司养成游戏,此刻人生巅峰。”

用户们之所以这样说,是因为在网站发展初期,一大批优质的用户为值得买提供了原始的内容积累。

什么值得买的众测和分享机制聚集了大量优质用户,这些用户对3C类产品有强大的知识储备,产生了大量原创内容。在互联网领域,这类由用户生成的内容有个专业的术语,叫做UGC。

2019年,值得买UGC(用户生成内容)占比77%,同比增长101.8%。与此同时,2019年平台内容发布量同比提升84.23%,达561.67万。单篇内容平均互动次数同比提升了15.61%,达130.59次。

在互联网人口红利消退的2019年,值得买依旧展现了它独到的内容价值。用户活跃度和内容互动率的稳步提升,也说明了值得买的内容价值。

优质的内容和信息是值得买存在的根基,可在商业化的道路上,值得买也不得不面对冲击和挑战。用户虽然可以给值得买提供优质的内容以及流量,可是最终给值得买钱的是电商和品牌。

如何平衡用户以及电商和品牌?是值得买未来必须要面临的挑战。

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战火四起,危机中的智能化转型之路

2020年,拼多多崛起,电商直播火爆,抖音快手入局,一场新的流量之战正在打响。

在直播电商、短视频带货等各类带货兴起的赛场中,值得买这样的内容型导购网站流量无疑会受到威胁。

依靠什么才能走得更远?值得买无疑也意识到了危机。

2019年值得买的年报中,有一项数据格外显眼:研发成本共计1.07亿元,同比增长 48.88%。

一个内容导购平台怎么会如此重视技术投入?背后体现的是值得买的危机感和自救意识。

在2019年底的一场分享会中,值得买的总裁邱玉栋提到了两个关键词:数据库升级以及智能化推荐。

通过人工智能、大数据等前沿互联网技术的应用,值得买已初步建立了包含多个维度的商品内容和用户行为的大数据库。

一方面,数据库升级的目的在于让用户真正了解产品差异。举个简单的例子,耐克和车,其实都是有很多系列的。系列之间各有什么差异?值得买为用户解决的就是这个问题。另一方面,千人千面的智能化推荐则是把产品推荐给真正想买的人,提高交易效率。

如今的值得买,正在向智能导购平台转型,也只有技术才能更好地发挥值得买的内容价值促进转型。

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在互联网激烈加速的浪潮中,只有不断加大对新技术的研究开发,才能在激烈的市场竞争中生存。

面对中国十万亿级的电商赛道,行业环境的变化和愈发火热的竞争,值得买必须拿出更强有力的手段来留住用户。守住优质内容阵地是一方面,通过研发不断提升用户体验是另一方面。

值得买想要继续稳健地发展下去,还需要走更长的路。

版权声明:加菲猫 发表于 2020-06-29 19:56:53。
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